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顺丰领投本来集团 加大生鲜电商布局

国家邮政局    2019-10-25

  近日,本来集团宣布完成D1轮融资。该轮投资由明德控股领投,北京电商投资及老股东鼎晖资本、高榕资本等跟投,金额为2亿美元。

  此番引起关注的重点,除了不小的融资额之外,还在于这是生鲜电商与顺丰的联姻——明德控股实际控制人是顺丰创始人王卫,占股99.9%,他正是通过明德控股持有上市公司顺丰控股61.2%的股权。

  本来集团旗下的本来生活,与顺丰旗下的顺丰优选都成立于2012年,二者都瞄准生鲜市场,那一年也被称为生鲜电商元年。如今,两家合作,不仅是老牌生鲜电商本来集团的卷土重来,更被解读为顺丰在电商领域又一新动作。而两家企业此次不仅有资金上的往来,更将有业务上的合作。

   本来集团资本上支持 冷链上连接 

  本来集团C端业务以2012年成立的“本来生活网”为主,通过中心仓直配的方式将商品送达消费者,其高消费人群占比高,客单价达200元以上;2017年,本来集团试水社区生鲜店,在武汉首开“本来鲜”,目前拥有近400家门店。B端主要有本来果坊和微特派两部分业务,主要负责建设水果供应链和配送业务。

  本来集团创始人、CEO喻华峰的内部信显示,这轮融资会投向O2O+B2C生鲜新零售模式。其中,O2O指本来鲜,B2C指本来生活网。这意味着新融到的2亿美元将在C端业务上进行深耕。

  本来生活最初因褚橙一炮而红:2012年11月,褚橙在本来生活网开卖,本来生活创始人团队策划的“褚橙进京”,用褚时健感人的故事为农产品增值。最终,当年200吨褚橙迅速售罄,本来生活也凭借这一爆款在生鲜电商大战中首战告捷,第二年营收就突破6000万元。

  此后,本来生活又用同样的套路推出了以柳传志和潘石屹命名的“柳桃”和“潘苹果”,但都没能复制曾经的辉煌。转折发生在2015年——褚橙当年10月在天猫开设旗舰店,结束了与本来生活的独家合作;11月,刘强东一行拜访褚时健并宣布合作的乌龙事件,令褚橙这一大IP销售渠道的争夺变得十分微妙;紧接着,褚橙母公司发布启事,明确了与之合作的网络销售渠道,本来生活网被排在末尾。

  失去了“独家”的本来生活变得很被动,在天猫、京东等巨头面前成为一个普通的生鲜电商玩家,流量红利消失殆尽。

  2016年开始,本来生活逐渐在媒体上变得低调。也是在这一年,本来生活启动“电商社区化”运营,试图通过用心做社区化营销和社群类触达,获取更有黏性的用户,但结果并不乐观。在易观咨询发布的《2019年7月生鲜电商榜单月报》中,本来生活月活跃人数降至9万人,环比下降6.2%,远远低于同类生鲜电商每日优鲜448万的月活。

  与此形成反差的是,本来生活出现了生鲜电商少有的盈利。喻华峰表示,本来生活网2018财年实现全年盈利,2019财年盈利将达1亿元;本来鲜在武汉等城市已经拥有很强的盈利能力;本来果坊也将全财年盈利;微特派将连续5年盈利。

  此次与顺丰合作,对于本来生活而言,除了获得资本上的支持,更体现在冷链的连接上。

  生鲜电商对冷链物流的需求毋庸置疑,顺丰的冷链发展也有目共睹:2013年,顺丰正式成立食品供应链事业部;2014年,发布“顺丰冷运”品牌;同年,成立顺丰冷运事业部;2018年成立合资公司新夏晖,主营冷链物流。顺丰2019H1财报显示,公司冷运及医药业务整体实现不含税营业收入23.52亿元,同比增长53.93%。

  喻华峰表示:“顺丰是在物流和供应链方面能给集团提供最大支持的合作伙伴。其拥有中国最强大的冷运体系,在原产地生鲜直发业务上具有绝对优势。集团和顺丰在供应链上的强强联手,会在这个领域出现一个此前没有的、能力范围覆盖生鲜供应链全领域的新物种。”

  顺丰生鲜电商的换道突破 

  顺丰选择本来集团也在情理之中。

  顺丰对于突破产业链上游的渴望一直没有停过:2009年7月,推出“顺丰E商圈”,试水电商业务;2012年,上线顺丰优选;两年后,启动嘿客;2015年,嘿客更名为顺丰家;2017年,推出无人货架“丰e足食”;2018年,在深圳推出“保税+社区新零售”项目“丰溯Go”;今年8月,上线社区团购小程序“顺丰优选团”;9月,在佛山推出的新业态超市“超市店”,通过社区门店、互联网、APP、微信、小程序等多渠道服务触达消费者,为用户提供3公里以内、最快30分钟到家服务……

  顺丰一直尝试突破物流和商流的闭环。不过,先建立渠道,再通过渠道力量拓展商业的路径似乎走得异常艰难。2015年,由于为上市做准备,顺丰控股正式剥离了负责线上线下零售业务的顺丰商业板块,改由明德控股为代表的股东和战略股东继续投资。

  生鲜电商十万亿的规模走得很慢,也很艰难。中国电子商务研究中心报告显示,目前国内生鲜电商领域大约有4000多家入局者,其中仅有4%营收持平,88%陷入亏损,最终实现盈利的只有1%。

  网经社电子商务研究中心网络零售部负责人表示,顺丰和本来集团的联手,可以实现从产品端到物流端的完善生鲜供应链布局,同时顺丰也获得了本来集团的门店资源,可以拓展市场范围。

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